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营销:洞察/策略/创意/诉求的本质与关系

作者:阔什旧施信息门户网  点击量:3317 发布日期:2019-10-23 14:50:13

对于营销策划人员来说,最重要的是找到洞察力/战略/创造力/吸引力的概念。本文具体分析了这些概念。

做一个人更难,做一个计划者更难,做一个清晰的计划者更难。

看看在他周围写下计划的小伙伴。他整晚都呆在小黑屋里。他只能艰难地在浴室见面。让人们感到更苦恼的是,当他们的计划在半夜被推翻时,他们经常听到老鼠的叫声。!为什么要用鼠标呢?

写一份计划测试你的综合能力,你还有很多要练习。规划案例经常被推翻的原因有很多,但大部分都是由于洞察力、策略、创造力和吸引力方面的问题——这四点和它们之间的关系不清楚,你的计划会变得越来越混乱。

把事情做清楚,做一个计划者。请与小和尚一举清除这些障碍!

这两个词就像别人口中的形而上学,好像每个人都知道它们,但是没有人会告诉你什么是洞察力。

有些人说洞察是移情、移情和移情,但在许多规划合作伙伴看来,洞察可能是在整理数据报告或问卷时找到结论的过程。这些对洞察力的理解也是真实的,但它们似乎不是洞察力的本质。

小和尚认为“洞察”本质上是一种思维方式,是你在做营销时必须具备的条件反射思维方式。

洞察力是营销人员必须具备的一种思维方式。通过洞察,我们发现了一些尚未被认识到的相关事物之间的深层和隐藏的潜在联系。

弗洛伊德曾经说过,洞察力是将无意识转变为意识,也就是说,如果它被公众普遍认可,它就不在洞察力的范围之内。

你也应该有这种感觉。许多广告能引起强烈的心理共鸣。然而,一段时间后,你只记得你被一则广告深深打动了。但是是哪个广告呢?但是怎么也想不起来了。

这是广告本身有很好的洞察力,并发现了隐藏的逻辑,但这种洞察力与品牌无关或太弱。

洞察力需要漏洞和观察。营销规划所寻求的洞察力不仅需要看到目标人群的需求、行为或人性中的深层逻辑,还需要阐明产品或品牌在这种逻辑中可以发挥的不可或缺的作用,这也是小和尚们常说的营销逻辑。

换句话说,洞察力就是沟通目标人群和产品或品牌。洞察隐藏的逻辑、相关产品或品牌吸引力,洞察起到了桥梁作用,寻找营销逻辑点自然地将受众和产品联系起来,让受众自然地与特定场景中的产品联系起来。

我经常听到一些顾客在看了一些方案后大骂。这是什么见解?!白领喜欢吃喝卡拉ok?这群人有这种行为,事实上,这只是观察到的现象,而不是洞察力。众所周知的联系不是洞察力,也不是肤浅的现象洞察力。

在所有生物中有许多不同的现象。洞察力是找到这些现象背后的隐藏原因,或各种现象背后的潜在联系,然后为相关产品找到突破。常见的洞察方法是思考多个问题,并找出问题背后的问题。

例如,在上面的例子中,第一行和第二行的白领经常边唱卡拉ok边吃喝。他们为什么这么做?是你的放松,你的工作需要,还是什么?

不同的社会行为是否以不同的方式被选择,有什么不同,等等。打破砂锅问到底,直到你找到背后的真正逻辑。

洞察力似乎是一种结果,但其本质是一种思维方式。只有掌握这种思维方式,你才能找到更准确有效的营销逻辑来支持你的战略和创造力。

每天拥挤的地铁上班,有些人选择排队依次上车;有些人选择站在一边向上推。其他人选择冲到壮汉身后。这就是策略。为了快速上车,他们每个人都找到了解决办法。

战略是一套策略,是达到一定营销目的的有效方法。

为什么有策略?

《三国演义》中,司马懿攻打蜀国街亭,打败了马谡。他把自己推到了城市的西边。诸葛亮此时没有士兵去迎敌,但是军队压在城里怎么办?——诸葛亮选择大开城门,假装冷静,在城楼上玩耍。

战国时期,魏国军队包围了赵国首都邯郸,齐国派田吉和孙膑率军去救赵国。怎么做?孙膑趁魏国空虚,不直接救赵,转而攻打魏国。

众所周知,司马懿对空城计划迷惑不解,围魏救赵成为经典策略。可以看出,战略是根据现有条件和当前环境整合和优化资源,采用最有效的一套游戏方法来实现自己的目标。换句话说,策略的存在是为了在有限的条件下最大化效果。

策略不是发明新词,也不是一拍脑袋就跳出来,而是来自洞察力:

诸葛亮看出司马懿对战斗心存疑虑,但他兵力不足。与此同时,他用谨慎战斗的形象。空的是空的,怀疑源于怀疑。他走了另一条路,唱着空洞的把戏。

孙膑看到赵国都城周围的魏兵士气高昂,难以启齿。这时,魏国的首都是最空的。进攻魏国首都时,他肯定会回国自救。这时,更容易利用这个机会消灭敌人,于是他围攻魏国来救赵。

洞察力为战略提供支持和关注。策略是否有效取决于你的洞察力是否足够准确。没有洞察力,战略就是无头苍蝇。如果你的洞察力只是肤浅的观察,那么策略只能是废话。

这个策略看起来是一些空话,但实际上是一套真正的策略。一个好的策略可以有效地整合资源,达到最大的营销效果,同时节约成本。

广告是一项脑力劳动,因为你一直在推销你的大脑,而当你走路、坐着和躺着时,作为广告一直在你嘴边的创造力变成了吸走你大脑的黑洞。

可悲的是,创造力很难理解是什么。许多人说创造力是旧元素的新组合,一个新颖的想法,一个绝妙的想法...每天都有人联系它,但它似乎仍然很模糊。

小和尚认为创造力本质上是一种解决沟通问题的能力。

俗话说,如果策略是幽默,那么创造力就是讲笑话。

可以看出,创造力并不是空想或沉闷的,而是在战略的指导下带着镣铐起舞,使战略在传播和实施过程中落地。创造力偏离战略或者根本不服务于战略。即使是最巧妙的想法也只能是无效的创造力。

战略为创造力指明了方向。没有战略指导的创造力很容易被简化为任何人在任何时候都可以使用的想法,也就是说,客户所说的创造力就是创造力。

尤其是在规划方案中,你所有的想法都是在战略的指导下进行的,否则规划方案将成为一个创造性的集合而不是一个规划方案。最重要的是,如果没有太多你认为自己是对的想法,你就无法解决沟通问题。你只能用顾客的钱来满足自己大脑的欲望。

你可以花费数亿美元让广告反复给别人洗脑,但这非常昂贵,容易被别人拒绝。这种简单而粗糙的方式就是“广播”思维。创造力是不一样的。它不仅“广播”,而且允许接收机自发地“发射”,从而在提高传输效果方面取得良好的效果。

流行的解释、意想不到的逆转和情感的泪水都是创造力的表现。频道内容的匹配、节点节奏的控制和语音内容的优化也是创造力的测试。创造力越强,策略就越快实现,并且在重大活动上花费更多的钱来改善沟通效果。

创造力可能看起来像一个想法或想法,但它本质上是一种优化传输路径和提高传输效率的能力。

小学语文老师告诉我们,每篇文章都有一个中心思想,你接触到的每一则广告也应该有一个需求。

吸引力是沟通的核心,在沟通中被强调,并试图说服或打动ta。

有人描述说,如果传播的是特洛伊木马,吸引力在于隐藏在里面的士兵。换句话说,无论你在营销传播中玩什么把戏,它都是围绕吸引力展开的。

营销就像糖衣炮弹,糖衣是为了吸引别人的注意力,讲呼吁是为了说服别人。沟通需求包括产品功能需求、品牌形象需求、竞争需求和营销需求。不需要使用沟通需求,沟通策略和创造力自然是不同的。

吸引力是沟通的唯一核心,也就是说,无论是洞察力、策略还是创造力,它都是将吸引力传递给消费者。

这四点相互关联,相互影响,不能分开。洞察力是形成一种适当的吸引力或者为吸引力的适当传播找到一个逻辑点。策略是用有效的方法传播这一观点。创意是如何传播它,以确保战略能够得到有效和真正的实施,并最终让吸引力传递给消费者。

例如,栗子,这可能不合适,最近被创造成圆形来引发集体咒骂。许多人写文章和咒骂语,或者派朋友表达他们的态度。甚至吃饭聊天都要挨骂。

详情如下:

你如何表达你对这种现象的反感?(这是上诉)

2.如果你仔细想想,今年的“私人流动”早已被吹上天,但在剥离华丽的概念背后,那么许多人想说的是剪韭菜和带朋友的商品。你还会想起以前的新闻报道,许多微型企业到处都有朋友,问你早上好,食物和饮料,你的身体状况最终是为了销售商品,甚至是吝啬的大汉假装成美女的形象。(这是洞察力)

3.所以你决定写一段话来表达你的不满,把你对私有域名流量概念的不满和你与滥用微型企业的联系结合起来。(这是一种策略)

4.然后你写道:我把你当成朋友,但你把我当成私人交通工具。(这是一个想法)

这是洞察力、策略、创造力和吸引力的本质以及它们之间的关系。从字面意义上很容易理解要点。只有跳出去,我们才能理解它们的本质!我希望你清除这四个障碍,清楚地成为一名规划师!

让营销不难生存,以上希望能给你灵感~

作者:小和尚坤坤,微信公众号:营销冥想研究所(id: mandcx)

这篇文章最初由@ Little Monk Kun发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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